1. 旅游批發(fā)商的主要職能是向旅游市場(chǎng)提供
采購按定義，就是在合適的時(shí)間地點(diǎn)以合適的價(jià)格購買(mǎi)合適數量和質(zhì)量的商品、服務(wù)和設備；簡(jiǎn)單通俗地講，企事業(yè)單位這些組織需要什么，采購確認好需求規格規范要求然后去購買(mǎi)交付，確保購買(mǎi)的產(chǎn)品符合規格質(zhì)量要求，按時(shí)交貨，價(jià)格合理，售后服務(wù)有保障等等。
采購干些什么？
要問(wèn)采購具體干些什么，還得從采購分工來(lái)講，分工不同，職責各異。
? 采購通常分為直接采購與間接采購，又稱(chēng)之為物料采購和非物料采購
直接采購/物料采購
是指與生產(chǎn)物料直接相關(guān)的采購，也就是購買(mǎi)組成所在公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的各零部件以及包裝材料附件等等（有的公司把包裝材料和附件劃為間采），比如塑料件、電子電氣件、金屬件等等。
間接采購/非直接采購
是指產(chǎn)品之外的維持生產(chǎn)及公司運營(yíng)的采購，如MRO機器設備采購維修保養等、廠(chǎng)房施工維護、辦公用品購買(mǎi)等等。
? 直接材料采購又分為項目采購和物料采購
項目采購Project Purchasing/戰術(shù)采購Buyer
即配合項目經(jīng)理工程等開(kāi)發(fā)新機型、轉移項目、現有機型VAVE以及升級換代等戰術(shù)采購活動(dòng)，負責機型上的物料確定供方和價(jià)格、完成首樣批準小批量試制以及批量準備等等，確保新機型、轉移項目國產(chǎn)化項目落地量產(chǎn)。
物料采購Commodity Purchasing/戰略采購S(chǎng)trategy Purchasing
即項目采購完成首樣批量等工作后，按物料類(lèi)別接收項目采購完成零件，將這些新零件歸屬到對應的物料組里，
專(zhuān)注于戰略層面的采購活動(dòng)，其核心職責為：
（1）尋源Sourcing，為各物料組確定相應的供應商庫，原則上，項目采購只能在現有的供應商庫里挑選供應商，實(shí)現采購量集中形成規模效應同時(shí)節省管理成本；
（2）供應商管理Supplier management，定期調整優(yōu)化供應商戰略，更新供應商金字塔，每年根據實(shí)際情況和未來(lái)規劃將供應商群劃分為戰略供應商、基本供應商、技術(shù)供應商、客戶(hù)指定供應商、新導入供應商、積極淘汰供應商等；
根據需要，做市場(chǎng)調研，導入有潛力的供應商、發(fā)展有潛力的供應商、淘汰不需要的供應商；
供應商關(guān)系管理，即SRM，每年年初組織質(zhì)量工程及材料計劃物流與供應商回顧上一年QCDS各項績(jì)效指標，并制定下一年目標。
維護健康合適的供需方關(guān)系Relationships，讓供應商協(xié)作配合，解決供應商合理訴求，幫助供應商解決問(wèn)題。
（3）年度價(jià)格談判APN，降本Cost down。采購對價(jià)格負責，對降本有要求。對于采購，降本是首要任務(wù)，否則就是耍流氓！
采購有責任分析比較價(jià)格，維護系統價(jià)格，任何對價(jià)格有異議有問(wèn)題都有責任說(shuō)明和解決。
降本方式有很多，常見(jiàn)如年降、國產(chǎn)化降本、改材料改設計降本、切換供應商降本等等。
各公司情況不一樣，采購職能劃分也是千差萬(wàn)別，規模大的公司采購分工詳細，規模小的公司把項目采購與戰略采購合為一體，采購人員既負責物料又負責項目。
除了上述采購分工，采購部通常還有采購分析采購控制Purchasing control，即監控價(jià)格、出各種采購報表等等，這部分功能有些公司是由財務(wù)兼任。
采購是個(gè)什么樣的職業(yè)？
采購從事的是商務(wù)活動(dòng)，與外部供應商打交道，談價(jià)格談交易條款談業(yè)務(wù)合作，與內部使用部門(mén)如生產(chǎn)工程、監管部門(mén)如質(zhì)量財務(wù)等協(xié)調，事無(wú)巨細，繁雜瑣碎。既要具備采購管理供應管理的專(zhuān)業(yè)知識能力和素養，又要對工程技術(shù)質(zhì)量材料計劃財務(wù)等各方向有所知曉，既專(zhuān)又通，實(shí)踐性強，這是其一。
采購是公司面對外部供應商的窗口（外企稱(chēng)之為Window ），對供應商最熟悉、對行業(yè)最了解；作為公司對外部供應商的窗口，以及供應商與內部各職能部門(mén)銜接的橋梁，采購需要具備內外溝通的技巧，在供應商協(xié)作與服務(wù)內部客戶(hù)之間游刃，所以采購職業(yè)可謂內外兼修，對個(gè)人能力的發(fā)展提升大有裨益，這是其二。
采購既要跟人打交道，比如外部供應商的銷(xiāo)售大客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售總監總經(jīng)理企業(yè)老板等等，比如內部的工程師質(zhì)量財務(wù)銷(xiāo)售市場(chǎng)等等，又要與價(jià)格數量比例等數字打交道，精于價(jià)格構成、支出等分析，對人和數字都要敏感，這是其三。
有人說(shuō)銷(xiāo)售的核心能力是說(shuō)，說(shuō)服，而采購的主要能力是聽(tīng)，聆聽(tīng)。我覺(jué)得傾聽(tīng)內部客戶(hù)的需求，傾聽(tīng)供應商的訴求，確實(shí)很重要，但采購一定要同時(shí)具備耐心說(shuō)服的能力。為供應商規劃藍圖，不是畫(huà)大餅，不時(shí)地給供應商各種口頭上精神上的刺激和激勵，比如這段時(shí)間項目配合得很好，比如配送是標桿，比如客戶(hù)服務(wù)各部門(mén)一致認可等等，會(huì )激發(fā)供應商服務(wù)的熱情和潛能，掙錢(qián)很重要，榮譽(yù)也很重要。所以聽(tīng)和說(shuō)，對采購都很重要，這是其四。
2. 簡(jiǎn)述旅游批發(fā)商存在的經(jīng)濟意義
1、直接分銷(xiāo)渠道：是指旅游企業(yè)在其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不通過(guò)任何一個(gè)旅游中間商，而直接把旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售給旅游者的銷(xiāo)售渠道。
旅游企業(yè)----旅游者 直接分銷(xiāo)對供應商的好處： 簡(jiǎn)單、額外銷(xiāo)售機會(huì )、快速反應、增加利潤、控制力強 直接分銷(xiāo)對顧客的好處： 控制力、節省時(shí)間、準確度高 缺點(diǎn)： 就是推廣面比較有限，人力有限。2、間接分銷(xiāo)渠道：是指旅游企業(yè)通過(guò)一個(gè)或多個(gè)旅游中間商向旅游者推銷(xiāo)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道。 旅游企業(yè)--旅游代理商---旅游批發(fā)商---旅游零售商---旅游者 多級分銷(xiāo)渠道 旅游企業(yè)--旅游零售商---旅游者 一級分銷(xiāo)渠道 間接分銷(xiāo)對供應商的有利之處 拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)?不需管理費用的推銷(xiāo)隊伍 間接分銷(xiāo)對顧客的有利之處： 服務(wù)方便 缺點(diǎn)： 價(jià)格比較貴
3. 旅游批發(fā)商的主要業(yè)務(wù)
online tours 在線(xiàn)旅游 雙語(yǔ)對照 例句:
1. Go on short online tours of australia and new zealand. 去澳大利亞和新西蘭的在線(xiàn)短程旅游。
2. Ida mapua, general manager of philippine-base agency, st. raphael travel& tours,says, "the increasing popularity of the online channel is creating a shift in bookingtrends, but travel agents can use the internet as an effective distribution platform tocomplement their businesses." 位于菲律賓的旅行社st.raphael travel&tours總經(jīng)理ida mapua表示：“在線(xiàn)渠道日益受歡迎，正改變著(zhù)人們的預訂趨勢；但旅游代理商可以利用互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)有效的分銷(xiāo)平臺，彌補自己業(yè)務(wù)的不足之處。”
4. 旅游批發(fā)商的定義
垂直分工體系是市場(chǎng)發(fā)育后形成的一種自然分工體系。歐美等國家旅行社經(jīng)過(guò)百多年的發(fā)展，形成了旅游批發(fā)商、旅游經(jīng)營(yíng)商、旅游零售商的縱向序列。
水平分工體系是指按照旅游市場(chǎng)和業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行的分工，每類(lèi)旅行社的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都涉及從生產(chǎn)、設計、開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品到旅游接待的各個(gè)環(huán)節，并無(wú)批發(fā)、零售的主營(yíng)差異。
5. 旅游批發(fā)商的主要職能是向旅游市場(chǎng)提供什么
不同單位因為職能設置、工作流程的不同，對采購崗位的職責要求存在差異，具體應以單位的崗位說(shuō)明書(shū)為準。盡管各單位要求不同，但大體要求趨同，以下采購職責取自某單位崗位說(shuō)明書(shū)，僅供參考：
崗位目的：負責物資采購工作，按照公司生產(chǎn)計劃及技術(shù)要求開(kāi)展物資采購、合同談判、評審、簽訂；負責采購成本的控制，建立符合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展需求的供應鏈。
工作內容：
1、供應商開(kāi)發(fā)與管理。對供應商定期進(jìn)行評價(jià)并進(jìn)行應對處理；對供應商進(jìn)行扶持、提高；根據配套需要和采購成本降低需要，推進(jìn)現有供方配套范圍擴大或開(kāi)發(fā)新供應商；推進(jìn)國產(chǎn)化工作。
2、采購成本控制。分析零部件歷史價(jià)格水平，收集市場(chǎng)價(jià)格水平；對零部件成本進(jìn)行分解，分析原材料價(jià)格走勢；根據清單、圖紙和技術(shù)要求，要求供應商報價(jià)；根據供應商的報價(jià)，進(jìn)行價(jià)格分析、比較，按目標成本的要求與供應商進(jìn)行價(jià)格談判；根據談判結果進(jìn)行價(jià)格審批流程；根據價(jià)格審批結果，和供應商簽訂供貨協(xié)議。
3、交貨期管控。根據采購配套計劃，嚴格按照零部件標準訂貨周期，制定技術(shù)協(xié)議及合同的簽訂計劃；跟蹤供應商過(guò)程節點(diǎn)，負責納期管理；提供檢驗計劃給品保部，負責檢驗配合；負責入庫配合管理和缺件處理。
4、采購合同管理。與供應商簽訂采購協(xié)議，依據公司審批流程，由法務(wù)、財務(wù)等部門(mén)審核后簽訂合同。
5、付款管理。每月編制下月付款計劃并報財務(wù)部；依據合同、到貨情況與發(fā)票，依據財務(wù)審批流程申請付款；每個(gè)合同預請款后做好記錄，不得重復對外請款。
工作績(jì)效衡量標準：目標成本控制率、準時(shí)交貨率、質(zhì)量報告閉環(huán)率。
