1. 如何和旅游團合作
根據你的問(wèn)題，你的旅行社屬于地接社，或者旅行社的地接部門(mén)。以下是個(gè)人的一些見(jiàn)解，如果有哪里說(shuō)得不夠完整或者不對的歡迎指出來(lái)，相互交流。
一天游：主要針對周邊城市，首先要去了解同行推出的線(xiàn)路，在同行的線(xiàn)路上進(jìn)行改進(jìn)，不能一樣，因為一樣了就很難推出去。路線(xiàn)分純玩和購物，一般很少純玩的一天團這里不細說(shuō)，純玩就是價(jià)格的比拼但是服務(wù)和內容不能下降，純玩團就是純利。下面主要講的是購物團，首先尋找合適的購物店，談妥人頭的價(jià)格，一般購物店有兩種合作模式，人頭加普通分成，或者無(wú)人頭高分成，一般旅行社選擇前者，風(fēng)險不大。餐：選擇最便宜的餐廳，一般做團餐的都有便宜的餐的。景點(diǎn)：一般選擇免費的，或者費用比較低的，適合你所推的人群看的，一般是老年人。現在很多人都比較討厭這種購物團，也對景點(diǎn)不感興趣，也可能來(lái)了很多次。那可以送禮物，容易一些生活必需品，比如雞蛋，糖，油，雞鴨鵝都可以，這要看自己的采購渠道，有些旅行社路子廣的，電話(huà)卡，洗衣機，電冰箱等等都可以送。出去的價(jià)格一定要有吸引力。把上面的東西組合在一起，計算成本！自己的成本沒(méi)有車(chē)費，所以每個(gè)人的成本基本是固定，如果想人多過(guò)來(lái)，就需要旅行社拼價(jià)格，給組團社的價(jià)格低，她們就會(huì )收到更加多的客人！注重自己的賣(mài)點(diǎn)是什么，價(jià)格禮品等，現在很多老人都是貪小便宜的，讓他出個(gè)二三十塊錢(qián)，可以坐車(chē)出去玩，還有吃的，還送一堆禮物，還是有吸引力的。購物是賺錢(qián)重點(diǎn)。
兩天游：也分純玩和購物，按照自己當地的特色去組合景點(diǎn)，最關(guān)鍵還是價(jià)格，如何拿到價(jià)格低的門(mén)票，可以與景點(diǎn)談，有很多中方法這里就不一一說(shuō)了，住就找性?xún)r(jià)比高得酒店，或者當地知名酒店拿到相當優(yōu)惠的價(jià)格。餐方面可以推一些特色的餐，也可以去一些路段不怎么好的餐廳，有些餐廳白天的生意不怎么好，這可以展開(kāi)合作，價(jià)格不一定高。兩天團針對周邊城市，你推出去行程一定要多自己的賣(mài)點(diǎn)，要與別人的不同，但是不能因為低價(jià)而忽視了質(zhì)量！
三天或者三天以上團，這些團一般以外省或者距離本地比較遠的城市為主。一般都是跨市，甚至跨省的團。還是行程上的特點(diǎn)吧，一般這的地接社都比有能力了，可以自己或者與他人合作承包一些景點(diǎn)，餐廳，酒店來(lái)做。也可把一些機位買(mǎi)下來(lái)，等一系列的手段降低自己的成本。
先說(shuō)這么多了，還有很多想說(shuō)的，文筆不行，好久沒(méi)有打過(guò)這么多字了！希望各位看官多多包涵！
2. 如何接旅游團
去內蒙古旅游可以接團。也可以自己開(kāi)車(chē)自駕游游。內蒙古旅游景點(diǎn)好多個(gè)。去哪里游玩很開(kāi)心。也可以度假。接團一起吃飯住賓館。蒙古包，還有農家院住哪里很舒服了。哪里的農家飯好吃還便宜。
我每年孩子放暑假都帶孩子去內蒙古去旅游。孩子們玩的開(kāi)心。
3. 飯店和旅游團怎么合作方式
地陪、全陪都要各司其責：
1、地陪服務(wù)流程：協(xié)助辦理住店手續——介紹飯店設施——宣布當日或次日活動(dòng)安排——照顧行李進(jìn)房——帶領(lǐng)旅游團用好第一餐——協(xié)助處理入住后的各種問(wèn)題——落實(shí)叫早事宜。
2、全陪服務(wù)流程：協(xié)助領(lǐng)隊分房——引導游客進(jìn)入房間——處理入住后的問(wèn)題不過(guò)具體問(wèn)題還是要看具體情況處理，以上是導游規范的服務(wù)流程。
4. 如何和旅游團合作交流
例:去山東的青島旅行是，旅行是啊在談判的時(shí)候會(huì )說(shuō):我們要去五四廣場(chǎng)呀，要去這個(gè)海底隧道呀，去海上斷橋呀！……旅客想去這么多的景點(diǎn)兒。才收這么一點(diǎn)錢(qián)，很劃算的，都把名報了，結果到了山東青島以后才發(fā)現這些景點(diǎn)都是不要錢(qián)的。
5. 如何跟旅游社談合作
旅游中介負責拉客戶(hù)給旅行社中間拿傭金
6. 怎么跟旅游團合作
很高興可以回答你的問(wèn)題。
首先，旅游團在成團時(shí)期，大部分的旅行社就已經(jīng)為客人規劃好了行程，到時(shí)候直接可以入住。
其次，你可以提前和當地的旅行社主動(dòng)去談，把價(jià)位和設施落實(shí)，剛開(kāi)始可以用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的辦法打通市場(chǎng)。最后如果你的服務(wù)品牌夠硬的話(huà)，是會(huì )有旅行社主動(dòng)找你的。
此外，你還可以在各大軟件app上去呈現你的酒店設施。
7. 旅游怎么和企業(yè)合作
城市的經(jīng)濟來(lái)源的一部分是靠旅游賺來(lái)的，特別是大型的旅游城市更是如此，旅游的收入占據了很重要的一部分。酒店是否能經(jīng)營(yíng)得好和旅行社的合作關(guān)系是相當重要的！酒店的市場(chǎng)部門(mén)就是和旅行社聯(lián)系的關(guān)卡，這個(gè)部門(mén)的人員要經(jīng)常向旅行社推出自己酒店的優(yōu)勢和價(jià)格并和旅行社簽訂合作協(xié)議，這其中的價(jià)格因素占了很重要的位置！因此酒店要把握好和各旅行社的團隊價(jià)格的高低!量大的旅行社當然可以?xún)r(jià)格適當地優(yōu)惠一些咯！當然不能差距太大咯！同時(shí)，酒店應該推出和旅行社相對應的團隊餐！這樣就可以和旅行社保持一定的合作關(guān)系了！我想這些都做好了的話(huà)合作關(guān)系保持應該沒(méi)有問(wèn)題了！
8. 如何和旅游團合作發(fā)展
第一種，地接模式，相當于工廠(chǎng)，生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品指的就是設計旅游線(xiàn)路，把吃住行游購娛，導游，司機，餐廳，住宿，景區門(mén)票，這些環(huán)節，進(jìn)行資源整合，打包成一個(gè)產(chǎn)品。地接的盈利模式主要有2種，一種純玩團，靠打包產(chǎn)品，客戶(hù)量找各個(gè)環(huán)節集中采購，拿到核心資源價(jià)格，賺差價(jià)。另外一種則是靠低價(jià)吸引客戶(hù)，推購物店，拿購物店傭金盈利。
第二種，批發(fā)商模式，有核心的地接資源，然后把地接產(chǎn)品，加往返交通打包，做成當地出發(fā)的產(chǎn)品，配上全陪或者導游，然后和一些大社簽約，因為大社有強有力的線(xiàn)下渠道，可以借助他們的渠道，更好地分銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。
第三種，主要透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，擅長(cháng)互聯(lián)網(wǎng)推廣的旅行社，主要以拓客為主。產(chǎn)品交給批發(fā)商，或者地接社。
第四種，就是比較常見(jiàn)的傳統旅行社門(mén)店，以線(xiàn)下開(kāi)店為主，主要擅長(cháng)線(xiàn)下推廣等。
9. 怎樣和旅游公司合作
通常是同旅行社的策劃部聯(lián)系，景區要建立旅行社推廣渠道要先了解這家旅行社的線(xiàn)路運作情況，主打哪些線(xiàn)路，最可能的就是同策劃部一同合作推廣。如果沒(méi)有策劃部就找銷(xiāo)售部，如果沒(méi)有銷(xiāo)售部就找下計調了，沒(méi)有成規模的旅行社通常部門(mén)不會(huì )太多，您是哪家景區啊！ 頭條萊垍
10. 酒店怎么找旅游團合作
酒店和旅行社合作方式：
1、按年簽約制：旅行社與酒店簽訂合約，按照年度為單位，年度旅行社在該酒店訂房達到某個(gè)目標數量之后，享受特定的折扣；部分酒店采用階梯式的激勵政策，制定不同的入住目標給予旅行社不同的折扣；
2、按年（季度）返點(diǎn)制：以年度或季度為周期，旅行社入住該酒店，按照約定的價(jià)格結算，并在年末或季末按照該周期內所消費的總額以一定的比例來(lái)返點(diǎn)給旅行社，作為激勵；
現在的酒店與旅行社的合作大概就是協(xié)議價(jià)格簽約制和返點(diǎn)制兩種。
11. 如何和旅游團合作賺錢(qián)
中南林業(yè)科技大學(xué)旅游學(xué)院的吳江洲在《旅游年票發(fā)行商的成本收益分析》一文中透露：當前，我國旅游年票經(jīng)營(yíng)模式可以由“政府主導，企業(yè)發(fā)行，景區參與，商戶(hù)加盟。”這十六個(gè)字來(lái)概括。由于我國很多景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和所有權尚屬于國家，所以作為一種區域旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行政機構，對于旅游年票只能說(shuō)是起到一個(gè)主導方向和協(xié)調矛盾的作用。將真正的發(fā)行工作交給有一定運作經(jīng)驗的企業(yè)來(lái)做，會(huì )更為適合。因為作為局外人的企業(yè)，可以運用其專(zhuān)業(yè)的方法，以很高的效率來(lái)運作旅游年票的發(fā)行工作。這便是企業(yè)運作發(fā)行的優(yōu)勢。
也就是說(shuō)，旅游年票的大部分銷(xiāo)售是分出去的，而作為主管部門(mén)只是起到整合旅游景區資源的作用，拿陜西來(lái)說(shuō)，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發(fā)行辦公室"，按照公開(kāi)報道顯示，錦繡江山全國旅游年票已連續發(fā)行十年，經(jīng)所有年票景區聯(lián)合授權，由各地成立的年票辦公室經(jīng)辦，是一項政府主導、景區讓利、百姓受惠的民心工程。
但實(shí)際上，民心工程也有可能實(shí)現盈利的，年票銷(xiāo)售的直接收入自然是最直觀(guān)的，但是要記住，年票也是有成本的，即：只要用戶(hù)到達景區，使用年票免票，年票辦就要支付給旅游景區一定的費用，當然了，這個(gè)費用相比起景區門(mén)票的正常價(jià)格來(lái)，就要低得多了。不過(guò)，實(shí)際如何具體結算，或者到底是以單個(gè)用戶(hù)結算，還是以達到一定數量以上的用戶(hù)結算，就不得而知了。
那么，有人就會(huì )問(wèn)了，那這樣結算的話(huà)，旅游年票不是越賣(mài)越虧了嘛？
實(shí)際上，真正計算的話(huà)，去同一個(gè)景區的人越多，年票辦給景區的結算就越多，成本就越高，如果所的用戶(hù)都去了所有的景區的話(huà)，旅游年票這個(gè)事情是必虧無(wú)疑。
但是，辦理過(guò)旅游年票的人，仔細想想，你買(mǎi)來(lái)的年票，一年當中真正使用的有幾回？事實(shí)就是，你不可能一年當中逛遍800多家景區，即使經(jīng)濟允許，時(shí)間也不可能允許。
比如：一個(gè)省有10萬(wàn)人購買(mǎi)了旅游年票，按單價(jià)100元每人計算，總銷(xiāo)售價(jià)格就是1000萬(wàn)元，那么其中：
有20%的人去了很多景區，這20%的人按成本計算是虧損的。人均虧200，就是400萬(wàn)元。
有20%的人去了幾個(gè)景區，這20%的人按成本計算是持平的。盈虧平衡。
另外有50%的人只去了1,2個(gè)景區，這50%的人按成本計算是盈利的。人均成本50，就是250萬(wàn)元。
另外有10%的人一次也沒(méi)用過(guò)年票，這10%的人按成本計算是盈利的。人均掙100，就是100萬(wàn)元。
總盈利：1000-400-250=350萬(wàn)元。
所以，雖然有40%的人用年票重復消費了，而且成本是虧的，但是，另外60%的人其實(shí)都是盈利的，從總賬上來(lái)算，旅游年票是不太可能虧損的。
所以，關(guān)于“旅游年票盈利模式”結論就很明顯了：
1、旅游年票沉默用戶(hù)和不活躍用戶(hù)占大多數，給景區的結算成本實(shí)際上是很低的。
2、少部分受歡迎的景區承擔了絕大部分路遠、不太受歡迎景區的接待量，當接待量到達一定數量的時(shí)候，也等于是享受了超值的團購價(jià)，這也就間接降低了整體的成本。
3、用戶(hù)基數達到一定量級的時(shí)候，旅游年票是有可能給參與景區帶來(lái)龐大客流量的，如果全中國人人一張旅游年票，估計每個(gè)旅游景區都要被擠爆了。
當然，以上都是筆者個(gè)人的分析和想象，應該說(shuō)，旅游年票是一個(gè)相當惠民的項目，也是非常超值的。如果有更詳細數據的朋友也歡迎共同探討。
而同類(lèi)的自駕游護照、自由行旅游護照，還是和旅游年票的模式類(lèi)似，要不然，為什么問(wèn)到護照激活率的時(shí)候，主辦方都是三緘其口？因為，這是背后的生意規律啊，即使他知道了也不會(huì )告訴你。就和你辦了自家小區健身會(huì )所的健身卡一樣，有的人辦了一次都沒(méi)去，自己肯定是虧了，有的人天天去，商家自然是虧了，商家都在賭這個(gè)激活比例或多或少而已。
如果能夠實(shí)現大數據的管理，和旅游景區一起建立用戶(hù)數據的分析系統，有針對性地開(kāi)發(fā)旅游景區的需求，畢竟，旅游景區需要人氣，游客需要實(shí)惠，兩者的需求都滿(mǎn)足了，相信，旅游年票會(huì )帶來(lái)更大的價(jià)值，也會(huì )讓用戶(hù)的體驗更好。
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